哈爾濱女車主站車頂維權:我沒學曆 就想討個公道
以上三點我都做到了,哈爾濱女也還沒有成功,可見說這話的人也不是什麽好人。
這個是新基金的一個特點,車主站車頂維權沒學曆他其實是高死亡率的,車主站車頂維權沒學曆就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:想討個我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。
合夥人B:哈爾濱女那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。車主站車頂維權沒學曆所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,想討個去平衡我們沒有學會的東西,想討個因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。合夥人B:哈爾濱女這個和我們也一樣的,我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。第二呢,車主站車頂維權沒學曆這個小行業不好做,車主站車頂維權沒學曆做基金的第一個門檻實際上是募資,你有能力募到兩億美金以上的其實也沒有幾個,他能募到說明他已經有專業能力了,有trackrecord和portfolio了。
因為投資這件事情我覺得剛才談的決策機製很好,想討個但很難,想討個因為我覺得很難做到,就是你需要讓一線可能partner我keep很少的人,我不要一些分析師我隻要三個人、五個人,我每個人做決策。那現在的這批新基金,哈爾濱女放眼未來十年,哈爾濱女還有多少能活下來?合夥人A:我們在大概2012年的時候研究過美國的數據,看了2000年之後幾年投資TMT的早期基金,發現募資超過兩億美金的全美國有兩百多家。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,車主站車頂維權沒學曆VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),車主站車頂維權沒學曆但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,想討個我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:哈爾濱女自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、車主站車頂維權沒學曆切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,想討個發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。
一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。
但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。
移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。
對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。
現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。
做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。
比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。
陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。
而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。再拿一筆大錢,擴展20多個城市以上,所以創業一定要把握好這個節奏,當然這是正常情況下的創業節奏,如果碰到資本泡沫,這條路還是必須走下去。
中國互聯網BAT基本1999年2000年成立的,這是中國互聯網的元年。(1)首先講依賴度,對流量和現金的依賴性。
所以,對於創業者來說,一定要知道自己在解決什麽問題,給用戶提供什麽價值,而不是隻想到一個概念她不僅帶領格力突破1000億的銷售額,還帶領格力殺入世界五百強。
相关阅读
- 天文學家將進行關於是否恢複冥王星“行星”地位辯論
- 楊紫想和馬天宇炒CP被拒?馬天宇親自下場為好友辟謠
- 教育局副局長懟群眾“聽不懂話” 官方:責令道歉
- 草間彌生“進行時” 為上海“定製”
- 中考模擬卷被“餓了麽”廣告植入
- 沈夢辰穿上婚紗了!!關曉彤這次的紅毯裙我無法吐槽
- 東方園林欠薪事件:六成員工被"優化"
- 湛江開啟南國鄉村之旅
- 首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦
- 羅永浩官宣發布小野電子煙一代
- 中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力
- 配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起?
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- 消息人士:FAA去年曾考慮停飛部分737MAX飛機
- 皮爾斯:字母哥必須打出野獸表現 否則係列賽就結束了
- 巴黎聖母院大火是對所有古建警醒
- 航拍熱帶氣旋肆虐莫桑比克 房屋被毀
- 中考模擬卷被“餓了麽”廣告植入
- 農村近2500萬套住房空置,東部空置率最高
- 杜蘭特封蓋哈登連送暴扣
- 周傑倫曬與兒子女兒合影
- 台北人最常購買的早餐:三明治居冠 漢堡、蛋餅次之
- 影帝王景春怒斥《複聯》排片,中國電影能靠排片拯救嗎?
- PPP到底是什麽?淺談PPP與其神奇的“祖師爺”
- 宋茜複古造型優雅恬靜
- 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出
- 搜狐Q1營收4.31億美元,淨虧5700萬美元同比大幅減虧
- 養生| 補鈣又補鋅的能手,教你它的5種做法,家家必備!
- 奧迪"異味門"升級!相關部門介入調查
- 12星男最怕女友哪些小動作
- 蘇州樓市再現搶地搶房 這一輪將狂奔多久?
- 下屬經常越級匯報怎麽辦?用三三二招數,打小人與抬自己一舉兩得
- [路演]國信證券:投資業務緊盯科創板可能推出做市業務
- 範冰冰回應"黑粉抨擊"
- 中國品牌拿下印度手機市場66%份額 自拍相機受歡迎
- 航母奶媽呼倫湖號大型補給艦現身大連,與國產航母首次同框
- 波音客機又出事!空中起火 發動機不斷噴出火焰
- 合影時記者讓"站近點" 安倍小心靠近特朗普突喊停
- 深度:神盾艦數量超美日在亞太總和
- 來歡樂穀 看《第五人格》
- 搜狐Q1營收4.3億美元 淨虧5700萬美元同比大幅減虧
- 江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示
- 高校被曝虛假招生:上了三年護理 結果學的是家政
- 曼聯切爾西史詩級菜雞互啄!兩邊看了都想罵人
- 廣汽本田最省油的MPV 奧德賽混動版將於今日上市
- 探秘國家海博館:全館遊覽需6小時 故宮藏品有望來展
- 立夏後這些生肖財運來臨!橫財擋不住!
- 二甲雙胍再添一"神"用途
- @潮州人,這種螺分分鍾“要你命”!還有這些食物
- 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒
- 陳意涵:自律才使人別有風韻
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10%
- 號稱規模超700億的集團崩了!
- 這樣玩PS我外快比工資掙得多
- 周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子超可愛
- 轎車突然衝破小區護欄“飛出”路麵 兩名行人神走位躲避
- 未來火星棲息地長這樣?
- 北京《網絡空間法治化治理白皮書》首次發布
- 美將發射碳觀測衛星 完善氣候變化預測
- 劉詩詩台北順產金牛座男孩